Финансовая система для селлеров на маркетплейсах
Выручка в кабинете растёт — а сколько реально остаётся после комиссий, логистики, возвратов и рекламы, непонятно. ДифФин строит финансовую систему для селлеров, которая показывает: какие товары реально зарабатывают, где съедается маржа и как управлять деньгами, а не только оборотом.
Что вы получаете
Не просто выгрузки из личного кабинета. Рабочую финансовую систему, которая показывает реальную прибыль по SKU, площадкам и кабинетам — и объясняет, что с этим делать.
Реальная прибыль по товарам
Понятно, какие артикулы зарабатывают, а какие только создают оборот и тянут деньги в запасы
Маржа после всех вычетов
Видно, сколько остаётся после комиссий, логистики, рекламы и возвратов — по каждой позиции и площадке
Контроль денег в обороте
Понятно, сколько заморожено в товаре, когда ожидать выплаты и как избежать кассового разрыва
Основа для решений
Можно обоснованно выбирать, что масштабировать, что убрать из матрицы, куда вкладывать рекламный бюджет
Финансовая функция без нового сотрудника
Уровень аналитики, который обычно доступен только компаниям с финансовым директором
Когда селлеру нужен финансовый разбор
Эти ситуации знакомы большинству продавцов на маркетплейсах. Обычно их принято считать нормой — хотя за каждой из них стоит конкретная финансовая проблема.
Обороты растут, но на счёте денег почти нет — куда уходит прибыль, непонятно
Платформа показывает выручку, но какая из неё реальная чистая прибыль — нет ответа
Реклама расходует бюджет, но окупается ли она — считается приблизительно или не считается вовсе
Одни товары продаются хорошо, другие — слабо, но что реально зарабатывает, а что лишь создаёт оборот — непонятно
Деньги регулярно уходят в закупку, но сколько заморожено в остатках — нет картины
Работаете на нескольких площадках или с несколькими кабинетами, и сводить всё вместе — ручная работа каждый раз
Если хотя бы один пункт — про ваш бизнес, значит финансовая система нужна уже сейчас.
Проблемы в финансах у селлеров
Маркетплейс устроен так, что видеть оборот легко, а видеть прибыль — сложно. Между выручкой и тем, что реально остаётся, находится несколько уровней затрат, которые почти никто не считает в комплексе.
Комиссия платформы берёт от 15 до 35% от цены — в зависимости от категории. Логистика «туда» добавляет фиксированную сумму. Возвраты — а на некоторых категориях это 20–40% заказов — создают двойные логистические затраты и портят юнит-экономику. Реклама внутри платформы расходует бюджет, который редко кто соотносит с конкретными SKU.
В итоге складывается картина: товар продаётся, деньги поступают, но после всех вычетов на каждой единице остаётся куда меньше, чем казалось при ценообразовании. Или вовсе уходит в минус — особенно если учесть хранение, упаковку и брак.
Комиссии и логистика
В сумме могут составлять 30–50% от цены товара, но в ценообразование закладываются приблизительно
Возвраты
В категориях одежды, обуви, электроники превращаются в полноценную статью потерь, которая редко попадает в учёт отдельной строкой
Реклама без привязки к SKU
Бюджет на продвижение крутится на уровне кабинета, а не на уровне конкретного товара с конкретной маржой
Деньги в остатках
Закупка следующей партии происходит до того, как стало понятно, что предыдущая принесла
Несколько кабинетов или площадок
Цифры живут в разных интерфейсах, сводного учёта нет, общая картина собирается вручную или не собирается вовсе
Инструменты ДифФин для селлеров
Для маркетплейс-бизнеса нужна не стандартная бухгалтерия и не отчёт из личного кабинета. Нужна финансовая модель, которая собирает данные из всех источников и показывает реальную экономику каждого товара.
Юнит-экономика по SKU
Считаем прибыль на единицу товара: цена продажи минус комиссия, логистика туда и обратно, возвраты, реклама и себестоимость. Видно, какие артикулы реально зарабатывают, а какие работают в ноль или убыток.
ОПиУ по площадкам и кабинетам
Отчёт о прибылях и убытках в разрезе каждой площадки и каждого кабинета. Видно, где бизнес зарабатывает, а где только создаёт оборот — по Wildberries, Ozon, другим каналам.
ДДС — движение денег
Понятно, откуда деньги приходят и куда уходят: выплаты от площадок, закупка товара, логистика, реклама, налоги. Позволяет прогнозировать кассовые разрывы до того, как они случились.
ABC-анализ ассортимента
Делит товары по вкладу в выручку и прибыль. Видно, что реально кормит бизнес, а что занимает место на складе и тянет деньги без результата.
Анализ оборачиваемости
Показывает, как быстро деньги из закупки превращаются обратно в деньги. Помогает найти замороженный капитал в остатках и понять, где товар лежит слишком долго.
Управленческий баланс
Срез по всем активам и обязательствам: деньги на счетах, товар на складах и в пути, долги поставщикам. Реальная финансовая позиция бизнеса на любую дату.
Как это работает
Запуск финансовой системы для маркетплейса — это не месяц настроек и не интеграция ещё одного сервиса. Работаем с вашими данными системно и без лишней нагрузки на вас.
Сбор данных из кабинетов
Разбираемся, где у вас живут цифры: выгрузки из WB и Ozon, банковские выписки, данные по закупкам, рекламные кабинеты. Собираем всё в единую модель.
Настройка аналитических срезов
Определяем, в каких разрезах считать: по SKU, категориям, площадкам, кабинетам, поставщикам. Настраиваем под структуру вашего ассортимента.
Расчёты и первая картина
Считаем юнит-экономику, ОПиУ, ДДС, ABC. Вы впервые видите реальную прибыль по каждому товару и по бизнесу в целом.
Регулярная отчётность
Отчёты обновляются на нужной частоте: еженедельно, ежемесячно. Не нужно каждый раз собирать данные вручную.
Управленческие выводы
Мы не просто отдаём таблицы. Объясняем, что стоит за цифрами — какие товары пора убрать, где поднять цену, куда вложить рекламный бюджет.
Зачем селлеру финансовый анализ?
Вот конкретные вопросы, на которые вы получаете ответы — не примерные, а по вашим данным.
Какие товары реально приносят прибыль?
Юнит-экономика и ABC-анализ покажут прибыльные и убыточные позиции с учётом всех вычетов
Сколько остаётся после комиссий, логистики и возвратов?
ОПиУ по каждому SKU и площадке даст точный ответ без округлений
Окупается ли реклама на конкретный товар?
Видно, как рекламные расходы влияют на маржу по каждой позиции, а не по кабинету в целом
Где заморожены деньги?
Анализ оборачиваемости и баланс покажут, сколько капитала лежит в остатках и как его высвободить
Будет ли кассовый разрыв?
ДДС позволяет видеть риск за 2–4 недели до того, как деньги реально закончатся
Стоит ли выходить на новую площадку?
Финансовая модель покажет, как изменится экономика при добавлении канала
Почему это особенно важно для маркетплейсов
Маркетплейс-бизнес выглядит прозрачным снаружи — цифры продаж видны в реальном времени. Но реальная прибыльность скрыта за несколькими слоями затрат, которые стандартный учёт не разбирает.
Встроенная аналитика WB и Ozon считает выручку и количество заказов. Она не считает реальную прибыль по SKU с учётом всей стоимости продажи. Это не её задача — это задача управленческого учёта.
Для маркетплейс-бизнеса финансовая непрозрачность стоит особенно дорого: закупают следующую партию, не зная, принесла ли предыдущая прибыль. Масштабируют рекламу на товар, который работает в убыток. Держат на складе то, что не продаётся, и замораживают в нём деньги.
Результат — бизнес с хорошим оборотом и слабой рентабельностью, где каждое решение принимается без понимания, как оно повлияет на прибыль.
ДифФин разбирает экономику маркетплейс-бизнеса не на уровне кабинета — а на уровне каждого товара, каждой площадки и каждого периода.
Результат
После запуска финансовой системы с ДифФин вы получаете не просто отчёты по продажам — вы получаете управление бизнесом через реальные цифры.
Ясность по прибыли
Понятно, что реально зарабатывает, а что создаёт только оборот и нагрузку
Контроль ассортимента
Решения по закупке, ценообразованию и рекламе опираются на данные, а не на ощущения
Меньше денег в заморозке
Видно, где капитал лежит без пользы, и как его высвободить
Управляемая реклама
Бюджет на продвижение распределяется по товарам с понятной окупаемостью
Финансовая зрелость
Бизнес управляется на уровне, который обычно доступен компаниям с финансовым директором в штате
FAQ для селлеров на маркетплейсах
Да. Чем раньше вы начнёте считать реальную прибыль по каждому товару, тем меньше решений будет принято наугад. Небольшой ассортимент — не повод откладывать финансовую систему.
Аналитика WB и Ozon считает выручку и заказы. Она не считает прибыль после всех вычетов, не сравнивает площадки между собой, не строит прогноз по движению денег. Управленческий учёт — это другая задача.
Да. Собираем данные из нескольких кабинетов и площадок в единую модель и показываем сравнительную картину — где и что реально работает.
Стоимость зависит от количества площадок, артикулов и глубины аналитики. Обсуждаем на первой консультации после того, как разберёмся в вашей ситуации.
Обычно работаем с выгрузками из кабинетов — без прямых доступов к системе, если вам так удобнее. Формат согласовываем в начале работы.
Да. Управленческий учёт — это отдельно от налоговой отчётности. Он считает реальную экономику бизнеса, а не налоговую базу. Подходит любой организационной форме.
Первый финансовый срез — в течение 1–2 недель после начала работы. Полная система с регулярной отчётностью — за 1–1,5 месяца.
Разберёмся, что реально зарабатывает в вашем магазине
Первая консультация — бесплатно. Обсудим вашу модель: площадки, ассортимент, где непрозрачно и с чего стоит начать.